SanLucar ist seit 1993 auf dem Markt und die Marke ist gut etabliert in Deutschland und Österreich. Vor fünf Jahren wurden SanLucar Zitrusfrüchte, Exoten und weiches Obst erstmals in den Niederlanden eingeführt. Daan van der Giessen und Joel Versteeg sind für SanLucar Benelux verantwortlich. Daan erklärt, dass es nicht einfach war, in einen neuen Markt einzutreten. Das Unternehmen musste Einzelhändler überzeugen, der Marke eine Chance zu geben. Die Herausforderung bestand darin, ausreichende Sichtbarkeit am Point of Sale zu schaffen, damit Verbraucher die Marke schnell annehmen.
SpezialisiertEinzelhändler konzentrieren sich sehr auf Eigenmarken, sagt Daan. Dies ist eine Möglichkeit, ihr Preisimage zu verwalten und ihren Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten. Daan erklärt, dass SanLucar als Premiummarke neue Produkte mit höherem Wert anbieten möchte. Diese Herangehensweise stellte eine Herausforderung beim Eintritt in den Benelux-Markt dar. Das Unternehmen will Qualität, Geschmack und Emotionen in den Vordergrund stellen, auch wenn dies im Widerspruch zu vielen Einzelhändler-Philosophien steht.
Zufriedene KundenEine starke Marke hilft Verbrauchern dabei, Produkte zu erkennen und positive Erfahrungen zu assoziieren. SanLucar legt Wert auf konsistente Qualität und stabile Ernten, indem geeignete Sorten ausgewählt und mit verschiedenen Anbaugebieten zusammengearbeitet wird. Die Kontrolle über die gesamte Lieferkette, einschließlich Sortenauswahl, Anbau, Verpackung und Verkauf, ist für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Neue Sorten werden ständig getestet und die Klimaentwicklungen im Auge behalten.
Herausfordernder MarktTrotz Herausforderungen wie steigenden Produktions- und Energiekosten sowie logistischen Problemen setzt SanLucar weiterhin auf stabile Qualität und Kundenbindung. Das Unternehmen arbeitet daran, stetige Verbesserungen vorzunehmen und sich auf zukünftige Entwicklungen vorzubereiten. Obwohl es immer mal wieder Rückschläge geben kann, legt SanLucar den Fokus auf gute Produkte, die richtigen Sorten und eine starke Zusammenarbeit mit Einzelhändlern, um die Früchte erfolgreich zu vermarkten.
